メーカー、ベンダー営業マンのための 量販店バイヤーを説得、納得させる「企画、提案」成功の秘訣9ヶ条

製、配、販の取組みが真の取組みとなるためには、まず「小売業を知らなくてはならない」。ツールやノウハウは理解していても、それを「使うタイミングを間違えば」、「相手にその下地を作っておかなくては」使い物にならないと・・・。少し辛口かも知れませんが、初めてセールスになった時の頃を思い出してお読みください。そこに隠された流通業界に対するメッセージとヒントを掴んでいただけると思います。小売業のみなさんも是非お読みいただきたいと思っています。もはやメーカーやベンダーさんは敵ではありません。いい提案をしたいと願っているのです。生活者のニーズをくみ取り、品揃え、売場に反映するための取組みを始めましょう。

(1)なぜ、あなたの企画、提案は成功しないのか (2)「バイヤーの仕事」の全体を知る (3)「バイヤーの一週間」密着レポート (4)品揃え改善、売場改装の実務を知る (5)バイヤーのマーケティング、販促業務を知る (6)流通業の会議、ミィーティングの実態 (7)「新店」業務の全てを知る (8)「商談」の前後、バイヤーは何を考えているか? (9)流通業の組織と決裁手順を知る (10)バイヤーの評価、給与はどう決まるの?

講師紹介 有限会社 コーメイビジネス研究所 代表取締役 佐藤信次 氏

佐藤氏は約10年間流通業を経験された後に独立。その後は販売革新(商業界)など多くの雑誌等に寄稿される傍ら、小売業へのコンサルティングをなさっておられます。

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